C’est quoi le référencement payant exactement ?
Dans le cadre de la publicité en ligne, le SEA (Search Engine Advertising) consiste à rémunérer les moteurs de recherche comme Google ou Bing pour s’assurer d’y figurer en bonne position. C’est une pratique complémentaire du référencement dit naturel ou SEO, qui lui, permet d’obtenir de manière naturelle des positions, notamment par la qualité des contenus proposés. Le produit phare sur Google, ce sont les liens sponsorisés, qui se présentent comme un résultat naturel, mais précédé de la mention « annonce ».
Quels sont les autres formats de publicité en ligne ?
Il existe d’autres façons d’obtenir de la visibilité payante, la régie publicitaire Google Adwords par exemple propose plusieurs autres possibilités :
- sur Youtube (avant les vidéos)
- en display (les bannières de publicité visibles sur les sites affiliés)
- sur le flux Google shopping qui propose dans ses résultats des produits à acheter en ligne
Les réseaux sociaux ne sont pas en reste, que ce soit Facebook, Instagram, Pinterest ou Linkedin, tous proposent et commercialisent des formats publicitaires.
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avec le référencement payant
Quelle est la différence entre le référencement payant et la publicité en ligne ?
En fait, il n’y en a pas vraiment. On parlera souvent de SEA au sens large pour évoquer l’ensemble des campagnes de publicité en ligne – et donc du Facebook Ads par exemple – même si, stricto sensu, le référencement payant ne concerne que la publicité dans les résultats des moteurs de recherche : la recherche textuelle comme les liens sponsorisés.
Pourquoi faut-il payer pour avoir de la visibilité ?
Le recours à la publicité en ligne peut s’avérer très utile, car déjà il n’est pas toujours facile d’être naturellement visible. Conquérir une bonne position sur Google par le référencement naturel (SEO) demande du temps et n’est jamais garantie. Pour les activités très concurrentielles, la première page de Google est souvent inaccessible autrement.
La publicité en ligne permet :
- de se faire connaître, d’améliorer sa notoriété
- de générer un trafic qualifié qui est plus ciblé
- de vendre en ligne
- de promouvoir un événement
- etc.
Quels sont les avantages du SEA ?
Vous êtes immédiatement en tête des résultats :
Sur Google, les résultats publicitaires précèdent les résultats naturels, vous pouvez donc être en première position sur une expression inatteignable autrement. Le SEA permet d’obtenir très rapidement un trafic ciblé là où le référencement naturel demande du temps.
Vous ciblez efficacement votre audience
Sur Google, vous choisissez d’apparaître sur des requêtes précises, cela permet de s’adresser à des personnes en recherche active d’une solution.
Facebook propose un ciblage encore plus fin puisqu’il intègre dans les audiences proposées des données démographiques, les comportements et les centres d’intérêts.
Vous pouvez géolocaliser vos publicités en ligne
Une ville, un département, un rayon précis autour de votre point de vente ? Toutes les régies permettent de géolocaliser précisément vos campagnes. Les jours comme les tranches horaires sont également paramétrables.
Vous gardez toujours le contrôle
Dans le cadre d’une campagne, vous avez l’ensemble des datas en direct. Vous pouvez à votre guise modifier des paramètres, exclure ou ajouter des mots clés ou encore suspendre la campagne à tout moment.
Vous avez une traçabilité totale
Le RGPD a eu un impact considérable sur la traçabilité et la qualité des statistiques de visite. Mais dans le cadre d’une campagne de publicité en ligne, le tracking est complet et vous disposez de l’ensemble des données.
Vous pouvez bénéficier d’un coût contact très faible
Pour les liens sponsorisés Google, les coûts au clic étant définis par enchères, cela dépend évidemment de l’audience, de la concurrence et de la saisonnalité etc…
Mais dans le cadre d’une campagne d’affichage Display, le taux de clic étant toujours très faible sur ces formats, vous pouvez obtenir plusieurs dizaines ou centaines de milliers d’affichages pour un coût très bas. C’est un format très efficace pour l’événementiel par exemple.
Enfin, concernant Facebook, sponsoriser une publication ne vous coûtera que quelques euros pour booster votre audience et sa portée.
Les bonnes pratiques SEA ?
Vous aurez j’espère compris l’opportunité que représente le référencement payant SEA et la publicité en ligne. Après, ce n’est pas la seule solution qui existe pour générer du trafic comme de la conversion et il y a quelques surtout quelques règles à respecter :
- Bien définir vos objectifs
- Se positionner sur les bons mots clés
- Investir en bonne intelligence
- Suivre la performance de la campagne
- Prévoir des pages de réception performantes
- etc…
Les bonnes pratiques du SEA sont un sujet à part entière qui feront l’objet d’un article dédié.
Quels sont les bénéfices du SEA pour mon entreprise ?
- Vous êtes plus visible vs vos concurrents
- Vous occupez les premières positions sur votre activité
- Vous affichez une posture de leader
- Vous captez des prospects chauds en recherche de solution
- Vous occupez une place en haut de page qui n’est plus disponible pour les autres
En conclusion sur le SEA ?
Mon conseil, si vous n’avez jamais pratiqué l’exercice de la publicité en ligne : commencez par vous adresser à un professionnel avant d’envisager de piloter vous-même vos campagnes. Autant il est simple et peu coûteux de sponsoriser une publication Facebook, autant une campagne Adwords mal paramétrée verra votre budget vite dépensé et sans retour optimal.
Retrouvez d’autres articles autour de cette thématique sur notre blog.
Illustrations © Mykyta & Emojoez Adobe Stock
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