Le  Blog

Vous devez en entendre parler de plus en plus ces dernières semaines du fameux RGPD, je vous propose dans cet article d’expliquer ce que c’est et ce que cela implique pour vous. On reviendra notamment sur les risques encourues pour tout manquement au règlement. Nous...

Il existe des myriades de techniques et autres méthodologies pour parfaire votre argumentaire de vente. Je vous propose ici d’en découvrir une que vous connaissez certainement. La méthode SPANCO a été élaborée par la prestigieuse Rank Xerox - vous savez, ceux qui ont...

Qu’est-ce qu’un bon outil d’aide à la vente ? C’est d’abord un outil qui est adapté à la fois à votre cible et à la gamme de votre produit. Si vous vendez des courroies de distribution, il n’est pas nécessaire de faire une documentation qui va séduire le client. Ce...

Comme je l’évoquais dans un précédent article, le pitch de 30 secondes est mort. Les mentalités de vos clients ont évolué et pour susciter l’envie qui conduira à l’achat de votre produit ou service, il faut vous préoccuper de vos clients. Mieux vous connaîtrez votre...

Le CQQCOQP, la méthode massue pour parfaire l’argumentaire de vente de votre PME et augmenter votre chiffre d’affaires Lorsque l’on tente de poser les bases de l’argumentaire commercial de sa PME, on se heurte parfois au syndrôme de la page blanche. Rien ne vient. On...

On pourrait commencer par se poser la question de l’intérêt d’appliquer une telle méthodologie. Après tout, chaque personne est unique et, même si vos commerciaux vendent les mêmes produits et services, ils ont chacun une personnalité et des aptitudes différentes....

Dans ce nouvel article, je vous propose de continuer l’exploration des différentes facettes de l’argumentaire de vente de votre entreprise. Nous avons déjà abordé ensemble l'importance de la phase de découverte dans votre argumentaire de vente. Cette fois, nous allons...

L’objectif de votre pitch commercial - que l’on appelle parfois aussi Elevator Pitch -  n’est pas forcément de donner à votre produit un côté irrésistible, mais plutôt de vous permettre d’engager la conversation sur de bonnes bases, ce qui vous permettra de convaincre...

Après notre article sur l'expression orale de vos commerciaux, nous allons maintenant voir que dans votre argumentaire de vente, la phase de découverte des besoins de votre client est cruciale. C’est lors de cette phase que vous pourrez comprendre les motivations de...

Le DISC : 4 profils types pour mieux comprendre vos clients et améliorer votre argumentaire de vente Le DISC est un outil génial qui vous permettra de mieux comprendre votre interlocuteur. Ici, il n’est pas uniquement question de votre un produit ou un service et de...