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3 idées pour mieux vendre les produits de votre PME

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Comme je l’évoquais dans un précédent article, le pitch de 30 secondes est mort. Les mentalités de vos clients ont évolué et pour susciter l’envie qui conduira à l’achat de votre produit ou service, il faut vous préoccuper de vos clients. Mieux vous connaîtrez votre...

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7 points pour améliorer l’argumentaire commercial de votre PME

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Le CQQCOQP, la méthode massue pour parfaire l’argumentaire de vente de votre PME et augmenter votre chiffre d’affaires Lorsque l’on tente de poser les bases de l’argumentaire commercial de sa PME, on se heurte parfois au syndrôme de la page blanche. Rien ne vient. On...

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Les 5 atouts de la reformulation dans votre argumentaire de vente

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Dans ce nouvel article, je vous propose de continuer l’exploration des différentes facettes de l’argumentaire de vente de votre entreprise. Nous avons déjà abordé ensemble l'importance de la phase de découverte dans votre argumentaire de vente. Cette fois, nous allons...

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Argumentaire de vente : pourquoi le pitch de 30 secondes est mort

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L’objectif de votre pitch commercial - que l’on appelle parfois aussi Elevator Pitch -  n’est pas forcément de donner à votre produit un côté irrésistible, mais plutôt de vous permettre d’engager la conversation sur de bonnes bases, ce qui vous permettra de convaincre...

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Améliorez votre argumentaire de vente avec le Disc !

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Le DISC : 4 profils types pour mieux comprendre vos clients et améliorer votre argumentaire de vente Le DISC est un outil génial qui vous permettra de mieux comprendre votre interlocuteur. Ici, il n’est pas uniquement question de votre un produit ou un service et de...

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