3 idées pour mieux vendre les produits de votre PME

3 idées pour mieux vendre les produits de votre PME

Comme je l’évoquais dans un précédent article, le pitch de 30 secondes est mort. Les mentalités de vos clients ont évolué et pour susciter l’envie qui conduira à l’achat de votre produit ou service, il faut vous préoccuper de vos clients. Mieux vous connaîtrez votre...
7 points pour améliorer l’argumentaire commercial de votre PME

7 points pour améliorer l’argumentaire commercial de votre PME

Le CQQCOQP, la méthode massue pour parfaire l’argumentaire de vente de votre PME et augmenter votre chiffre d’affaires Lorsque l’on tente de poser les bases de l’argumentaire commercial de sa PME, on se heurte parfois au syndrôme de la page blanche. Rien ne vient. On...
Une méthodologie commerciale pertinente pour votre PME en 3 points

Une méthodologie commerciale pertinente pour votre PME en 3 points

On pourrait commencer par se poser la question de l’intérêt d’appliquer une telle méthodologie. Après tout, chaque personne est unique et, même si vos commerciaux vendent les mêmes produits et services, ils ont chacun une personnalité et des aptitudes différentes....