Le RGPD, c’est quoi ? Comment mettre votre site Internet en conformité

Vous devez en entendre parler de plus en plus ces dernières semaines du fameux RGPD, je vous propose dans cet article d’expliquer ce que c’est et ce que cela implique pour vous. On reviendra notamment sur les risques encourues pour tout manquement au règlement. Nous allons plus particulièrement regarder l’application du RGPD pour les sites … Lire la suite Le RGPD, c’est quoi ? Comment mettre votre site Internet en conformité

SPANCO : 6 lettres qui vont faire du bien à votre argumentaire de vente

Il existe des myriades de techniques et autres méthodologies pour parfaire votre argumentaire de vente. Je vous propose ici d’en découvrir une que vous connaissez certainement. La méthode SPANCO a été élaborée par la prestigieuse Rank Xerox – vous savez, ceux qui ont donné l’impulsion initiale à Apple pour ce qui deviendra le Macintosh quelques … Lire la suite SPANCO : 6 lettres qui vont faire du bien à votre argumentaire de vente

Pourquoi les outils d’aide à la vente rendent votre argumentaire de vente plus performant

Qu’est-ce qu’un bon outil d’aide à la vente ? C’est d’abord un outil qui est adapté à la fois à votre cible et à la gamme de votre produit. Si vous vendez des courroies de distribution, il n’est pas nécessaire de faire une documentation qui va séduire le client. Ce qu’il l’intéresse, c’est la fiabilité, … Lire la suite Pourquoi les outils d’aide à la vente rendent votre argumentaire de vente plus performant

3 idées pour mieux vendre les produits de votre PME

 

Comme je l’évoquais dans un précédent article, le pitch de 30 secondes est mort. Les mentalités de vos clients ont évolué et pour susciter l’envie qui conduira à l’achat de votre produit ou service, il faut vous préoccuper de vos clients. Mieux vous connaîtrez votre cible, mieux vous vendrez !

Si vous pensez que ce que vous vendez s’adresse à tous, vous avez certainement un problème qui vous fait perdre de nombreuses ventes !

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7 points pour améliorer l’argumentaire commercial de votre PME

Le CQQCOQP, la méthode massue pour parfaire l’argumentaire de vente de votre PME et augmenter votre chiffre d’affaires Lorsque l’on tente de poser les bases de l’argumentaire commercial de sa PME, on se heurte parfois au syndrôme de la page blanche. Rien ne vient. On ne sait pas dans quel sens prendre la chose et … Lire la suite 7 points pour améliorer l’argumentaire commercial de votre PME

Une méthodologie commerciale pertinente pour votre PME en 3 points

On pourrait commencer par se poser la question de l’intérêt d’appliquer une telle méthodologie. Après tout, chaque personne est unique et, même si vos commerciaux vendent les mêmes produits et services, ils ont chacun une personnalité et des aptitudes différentes. Toutefois, ne pas appliquer de méthodologie dans votre argumentaire de vente serait une erreur qui … Lire la suite Une méthodologie commerciale pertinente pour votre PME en 3 points

Les 5 atouts de la reformulation dans votre argumentaire de vente

Dans ce nouvel article, je vous propose de continuer l’exploration des différentes facettes de l’argumentaire de vente de votre entreprise. Nous avons déjà abordé ensemble l’importance de la phase de découverte dans votre argumentaire de vente. Cette fois, nous allons aborder le sujet de la reformulation. Bien maîtrisée, cette technique peut s’avèrer décisive pour convaincre … Lire la suite Les 5 atouts de la reformulation dans votre argumentaire de vente

Argumentaire de vente : pourquoi le pitch de 30 secondes est mort

L’objectif de votre pitch commercial – que l’on appelle parfois aussi Elevator Pitch –  n’est pas forcément de donner à votre produit un côté irrésistible, mais plutôt de vous permettre d’engager la conversation sur de bonnes bases, ce qui vous permettra de convaincre plus facilement votre prospect de l’intérêt de ce que vous avez à … Lire la suite Argumentaire de vente : pourquoi le pitch de 30 secondes est mort

Pourquoi la phase de découverte est prépondérante dans votre argumentaire de vente

Après notre article sur l’expression orale de vos commerciaux, nous allons maintenant voir que dans votre argumentaire de vente, la phase de découverte des besoins de votre client est cruciale. C’est lors de cette phase que vous pourrez comprendre les motivations de votre interlocuteur et lui proposer la solution la plus adaptée pour lui. C’est … Lire la suite Pourquoi la phase de découverte est prépondérante dans votre argumentaire de vente

Améliorez votre argumentaire de vente avec le Disc !

Le DISC : 4 profils types pour mieux comprendre vos clients et améliorer votre argumentaire de vente Le DISC est un outil génial qui vous permettra de mieux comprendre votre interlocuteur. Ici, il n’est pas uniquement question de votre un produit ou un service et de votre argumentaire de vente, mais de n’importe quelle idée … Lire la suite Améliorez votre argumentaire de vente avec le Disc !